职责描述:
1、根据公司业务发展目标,制定业务开发和市场计划,支持业务目标达成;
2、持续调研及了解国内外医药、外包市场发展动态,市场需求动态,竞争对手动态等相关市场信息和情报,持续调整和完善业务开发计划;
3、全面了解公司服务、定位、特点, 合理利用各渠道资源,推广、开拓市场,开发API和制剂CRO、CDMO业务;
4、代表公司与客户洽谈业务、评估报价、跟进及承接客户的定制研发、生产项目;
5、与交付团队保持互动,及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜;
6、负责跟进销售进程,定期总结回顾业务开发和销售工作,跟进销售回款;
7、负责持续维护客户关系,收集客户反馈、市场需求,及时反馈公司,对服务和交付工作提出改进建议,持续提高客户满意度;
8、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范,培训培养业务相关人员。
任职要求:
1、本科及以上学历,制药、生物、化学等相关专业;
2、3年以上制药行业业务开发和销售经验,CRO/CDMO客户业务开发、销售经验优先;
3、CRO/CDMO从事BD工作经验丰富,良好的沟通和书面表达能力;
4、较强的沟通协调能力、市场洞察力、执行力,谈判力;